創業超新星/起而行綠能-迎接電動車大商機

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創業超新星/起而行綠能-迎接電動車大商機

【撰文/王瑞芬】

因應全球車輛電動化趨勢,政府透過「5+2產業創新計畫」推動綠能產業發展,預定2040年達成台灣車輛全面電動化,為電動車迎來無窮商機。工研院IEK Consulting統計,2017年全球電動車市場銷售量約266萬輛,今年可望達到317萬輛,成長率達19%;電動機車更呈現高度成長,預估今年全球銷售可達54.9萬輛,較去年成長超過6成,市場快速爆發。

由工研院新創成立的起而行綠能公司,抓準時代脈動,以提供電動車全方位充電方案為主要業務,甫創業1年多,已開發了14項產品,其中8項獲得國內大型車廠認可,裕隆、中華汽車、香港特斯拉等都是主要客戶。目前台灣的電動汽車充電樁,超過半數來自起而行綠能,海外足跡更遍及東南亞、中國大陸、日本、紐、澳。能在短短一年時間即交出如此漂亮成績單,除了強烈的創業企圖心,紮實專業的基本功更是最佳後盾。

工研院如同少林寺 10年磨一劍

畢業於台北科技大學能源研究所的簡金品,2004年以國防役身分進入工研院時,就十分清楚自己是為了創業而來練功的。「工研院如同少林寺,各方武林高手齊聚一堂,是一個能真正鍛鍊功夫的好地方,」簡金品說,剛離開學校,光有創業想法卻什麼也不會,正好因國防役能心無旁鶩地在這裡紮穩基礎、累積經驗,還認識了一群志同道合的朋友。

簡金品回憶,當年剛進工研院,電動車尚未興起,他從噴射引擎燃油汽車開始,之後在全球綠能環保趨勢下,國外開始發展節能減碳的電動車,工研院的科專計畫也朝電動車充電系統發展。簡金品成為計畫主持人,在研發的過程中,逐步確立以電動車充電系統技術作為創業圓夢的規劃,也找到共同創業的「五虎將」。

「創業最重要的是『人』,這群夥伴在一起10幾年了,大家不僅工作上有共同努力的目標,私下生活也都玩在一起,」被簡金品稱為「五虎將」的起而行綠能核心團隊,都是與他在工研院合作多年的同事,彼此氣味相投,願意為共同的目標而努力。

團隊成員長期耕耘電動車系統開發,熟稔充電系統與電動車之間的連結,因此在設計充電系統的過程中,能充分與車廠對應溝通,設計出的產品必然更加符合客戶需求。「我們曾參與制訂台灣電動汽機車充電標準規範,台灣第一支汽車充電樁就是由我們團隊打造,這正是起而行綠能最大的優勢之一,」簡金品表示。

研發設計與服務 與夥伴互利互惠

從規範制訂者到自己下場踢球,簡金品與團隊充分發揮在電動車控制系統、能源與軟硬體專長,「團隊人才濟濟,拿過工研院的傑出研究獎、產業貢獻獎,個人也獲得『美國汽車工程師學會(SAE)優秀青年工程師』殊榮,光專利就有24個,」簡金品說。

口條分明、生性活潑的簡金品,認為自己在工程師身分之外,骨子裡擁有天生業務人的基因,創業後從研發人轉為企業經理人,角色轉換對他來說並不費力,「做業務的邏輯要清楚才能說服人,而工研院的背景不只講道理,還具備專業技術,自然多一份優勢,」他笑稱,過去的研發生涯都是在為創業做準備,對團隊而言,研而優則創反而更適得其所。

當公司初成立,積極尋找資金來源、合作夥伴時,起而行綠能便展現不同於一般新創公司的自信。簡金品認為,電動車前景看好,加上工研院背景更是如虎添翼,公司成立前訂單就源源不絕,「國內電源供應器業者有100、200家,都希望轉型到電動車充電市場,合作意向書一發出去,隔天就收到回覆願意投資。」

技術到位,商品化是門大學問,「我們開放平台,尋找具品質、技術水準的製造廠代工,而研發端與設計、售後服務等則自己包辦,取微笑曲線兩端,與合作夥伴互利互惠。」簡金品表示,起而行綠能研發電動車充電系統技術,獲得電源供應器廠商僑威及立德的投資,彼此相互提攜,共創海外市場的龐大商機。

重視品質安全 鎖定車廠客戶

舉凡電動汽、機車、油電混合車所需的充電器,包括大型的超級快充、路邊停車格的充電樁,乃至家用充電座等,幾乎「電動車想像得到的充電配備,起而行綠能都有」,充電樁也附加刷卡、線上支付等功能,方便客戶打造各式創新商業模式。

此外,起而行綠能的產品可對應美國汽車工程師學會、國際電工委員會(IEC)、日本CHAdeMO、中國大陸GB等4項國際主要標準,運作溫度的範圍彈性大,可在攝氏-40~70度間正常使用。未來起而行綠能還將積極開發無線充電,以及全功能的智慧聯網系統,為市場提供更全面的充電解決方案。公司草創第一年,起而行綠能鎖定車廠客戶為首要目標,簡金品分析,有知名車廠掛保證,其他市場的開拓才能水到渠成。但要跟車廠做生意,最重要的是品質安全,其次是價格,最後才是技術,起而行綠能對產品安全檢測的要求高,迅速拉開與競爭對手的距離,加上團隊在電動車領域經驗豐富,有能力排解各品牌電動車在充電時可能會發生的疑難雜症,是獲得車廠青睞的主因。

公司草創第一年,起而行綠能鎖定車廠客戶為首要目標,簡金品分析,有知名車廠掛保證,其他市場的開拓才能水到渠成。但要跟車廠做生意,最重要的是品質安全,其次是價格,最後才是技術,起而行綠能對產品安全檢測的要求高,迅速拉開與競爭對手的距離,加上團隊在電動車領域經驗豐富,有能力排解各品牌電動車在充電時可能會發生的疑難雜症,是獲得車廠青睞的主因

拓展海外市場,許多台灣廠商都會擔心遭到仿冒,簡金品倒是老神在在,「被山寨是免不了的,唯一的解決辦法,就是不斷地往前走。」仿製需要時間,仿製起而行綠能的產品,需要花更多的時間。正如公司名稱「起而行綠能(eTreego)」,不僅蘊含對工研院飲水思源的感念,也象徵團隊樂觀積極,捲起袖子做事的工程師精神,相信成功之路,會在他們邁開腳步後一路展開!

(圖文引用自 聯合新聞網)